Wanneer begin je met het verkoopklaar maken van je onderneming?

De waarde van je onderneming ontstaat vóór de verkoop

Veel ondernemers staan helemaal niet stil bij de verkoopwaarde van hun bedrijf. Ze denken: dat komt ooit wel. Maar de eerlijkheid gebiedt te zeggen dat de verkoopwaarde van je bedrijf niet op het moment van verkoop ontstaat, maar al jaren daarvoor wordt opgebouwd. Een koper beoordeelt niet alleen de winst van vandaag, maar vooral de kwaliteit en de bestendigheid van die winst in de toekomst. Juist daarom kost het tijd om een onderneming aantrekkelijker én waardevoller te maken.

Vergelijk het eens met de eventuele verkoop van je huis. In voorbereiding op deze verkoop zou je toch ook de tuin eens goed onder handen nemen en de kozijnen laten schilderen? Bij de verkoop van je bedrijf werkt dat op een vergelijkbare manier.

Waar kijkt een koper naar bij de overname van je bedrijf?

Een potentiële koper wil vooral zekerheid. Niet de zekerheid dat er nooit iets misgaat, maar de zekerheid dat de onderneming ook zonder jou succesvol blijft. Daarom wordt onder andere gekeken naar vragen als:

• • Is de omzet goed gespreid of ben je afhankelijk van enkele grote klanten?
  • Zijn processen vastgelegd of zit alle kennis vooral in jouw hoofd?
  • Is er een managementteam dat zelfstandig kan opereren?
  • Zijn contracten, vergunningen en de administratie op orde?
  • Is de winst structureel en goed onderbouwd?

Hoe minder onzekerheden een koper ziet, hoe lager het risico wordt ervaren. En een lager risico leidt in de regel tot een hogere ondernemingswaarde.

Je onderneming verkoopklaar maken is waarde creëren

Verkoopklaar maken betekent veel meer dan de administratie opruimen of een informatiememorandum laten schrijven. Het is een strategisch proces waarbij je stap voor stap werkt aan de factoren die de waarde van je onderneming bepalen. Denk dan aan het versterken van de organisatie, het verminderen van afhankelijkheden, het verbeteren van de winstgevendheid en het professionaliseren van de bedrijfsvoering.

Veel van deze verbeteringen hebben, net als het opknappen van de tuin en het schilderwerk van je huis, tijd nodig. Aanpassingen in bijvoorbeeld de bedrijfsvoering hebben tijd nodig voordat ze zichtbaar worden in de resultaten. Daarom is een voorbereiding van meerdere jaren geen luxe, maar vaak een voorwaarde voor een succesvolle overdracht.

Waarom je onderneming nu al verkoopklaar maken?

Misschien denk je dat een verkoop voorlopig nog niet aan de orde is. Juist dan is dit het juiste moment om kritisch naar je onderneming te kijken. Een verkoopklare onderneming is namelijk meestal ook een gezondere onderneming. Ze is minder afhankelijk van jou als ondernemer, beter georganiseerd, aantrekkelijker voor financiers én beter bestand tegen economische tegenwind.

Bovendien creëer je keuzevrijheid. Jij bepaalt zelf wanneer het juiste moment is om te verkopen, in plaats van dat omstandigheden je daartoe dwingen. Een succesvolle bedrijfsoverdracht begint daarom niet op de dag dat je onderneming te koop wordt gezet, maar jaren eerder met het bewust bouwen aan waarde.

Hoe verkoopklaar is jouw onderneming?

Wil je weten hoe verkoopklaar jouw onderneming is en waar nog kansen liggen? Neem gerust contact met ons op. We kijken graag met je mee.

In de volgende blog leg ik uit waarom een onafhankelijke bedrijfswaardering door een Register Valuator de basis vormt onder iedere succesvolle bedrijfsoverdracht.